Amikor a versenytársak összefognak: így formálja át a beszállítói piacot a coopetition Ausztráliában 🤝

A gazdasági életben a „mindenki magáért” hozzáállás sokáig természetes volt. A cégek harcoltak az ügyfelekért, az árakért, a piacért – és közben igyekeztek minél kevesebbet megosztani egymással. De mi van akkor, ha a versenytársak nem háborúznak, hanem együtt dolgoznak?

Ez nem valami naiv elképzelés, hanem egyre több helyen működő gyakorlat. Az ausztrál építőipar beszállítói között például a „coopetition” – azaz az együttműködő verseny – már most is valóság. Egy új, alapos kutatás azt vizsgálta, milyen előnyökkel jár, ha cégek okosan ötvözik a rivalizálást és a partnerséget.

Mi az a „coopetition”?

A szó két angol kifejezés – a cooperation (együttműködés) és a competition (verseny) – összevonásából született. A lényege egyszerű: cégek, akik ugyan konkurensek, bizonyos területeken mégis összefognak – például szállításban, kutatás-fejlesztésben vagy fenntarthatósági programokban. Nem arról van szó, hogy mindenben együttműködnek. De ahol érdemes, ott igen – és mindenki jól jár.

Egy ausztrál történet: 7 versenytárs, közös siker

A tanulmányban hét olyan beszállító céget vizsgáltak, akik ugyanannak a nagy megrendelőnek dolgoznak, és egyszerre versenyeznek és működnek együtt. Az eredmények meglepően egyértelműek voltak. A kutatás szerint a „coopetition” öt területen hozott látványos előrelépést:

1. Költségcsökkentés – együtt olcsóbb

A cégek közösen használnak raktárakat, megosztják a szállítást, és összehangolják a kutatás-fejlesztést. Az eredmény? Jelentős megtakarítás a logisztikában, a készletkezelésben, sőt az innovációs kiadásokban is.

„A közös teherautóhasználattól kezdve a raktármegosztásig minden forint számít. Együtt messzebbre jutunk” – fogalmazott az egyik logisztikai vezető.

2. Piacbővítés – kicsikből is lehetnek nagyok

A kisebb cégek nagyobb társaik révén új piacokra, sőt nemzetközi megrendelésekhez jutottak, a nagyobbak pedig új ötleteket és rugalmasabb partnereket nyertek.

„Kis cégként nehéz lett volna egyedül megvetni a lábunkat külföldön. A közös projekt azonban megnyitotta előttünk az ajtókat” – mesélte egy ügyvezető.

3. Kockázatmegosztás – több váll, kisebb teher

A cégek megosztják az anyagi és működési kockázatokat: közös beruházásokkal, tartalék szállítókkal, vészhelyzeti tervekkel készülnek a nehéz időkre.

„Ha egyik beszállító bajba kerül, a másik kisegíti. Ez a rugalmasság régen elképzelhetetlen lett volna.”

4. Tudáscsere – tanulni a riválistól

A vállalatok megosztják egymással a technológiai és működési tapasztalataikat, sőt közös képzéseket tartanak. A dolgozók így más szemléletet, új megoldásokat hoznak haza.

„Volt, hogy kölcsönadtunk egy-egy kollégát egymásnak egy hétre. Amit tanultak, az egész céget előre vitte.”

5. Fenntarthatóság – együtt a zöldebb jövőért 🌱

Az együttműködés nemcsak a profitra, hanem a környezetre is pozitív hatással van. Közös hulladékkezelés, alacsonyabb károsanyag-kibocsátás, energiahatékony megoldások – ez is a „coopetition” része.

„Közösen auditáltuk a fenntarthatósági működésünket. Egyedül eszünkbe sem jutott volna.”

Miért számít mindez?

Mert a jövő az okos kapcsolódásé. A világ gyorsan változik, az ellátási láncok egyre összetettebbek, a környezeti elvárások nőnek. Azok a cégek, amelyek felismerik, hogy nem kell mindig egyedül küzdeniük, komoly versenyelőnyre tehetnek szert.

A „coopetition” nem a verseny feladása. Hanem annak felismerése, hogy bizonyos célokat közösen könnyebb, gyorsabb és hatékonyabb elérni.

Ez a cikk Atif Saleem Butt 2025-ben megjelent tanulmányának összefoglalása: „Coopetition in supply chains: A case study of Australian construction industry in supplier market”. Megjelent a Journal of Business Research folyóiratban. A teljes tanulmány elérhető itt: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2024.115111.